выбор ниши, ниша рынка, бизнес ниша

Окт 28

Выбор ниши

Выбор ниши

Давайте сразу дадим определение. Ниша - это сегмент рынка услуг, товаров, в котором вы будете продавать, продавать свои услуги(себя как специалиста), свои товары (инфопродукты, идеи). Соответственно тематика вашего сайта или блога будет тесно взаимосвязана с выбранной нишей.
В интерпретации Сергея Жуковского: “Ниша - это кусочек пирога с изюмом». Кусок побольше - больше конкуренция, больше изюма –больше денег. Ваша задача выбрать такой кусочек, где и конкуренция небольшая, и изюма достаточно. Обычно там где много изюма, много и «едоков».

Ниши можно разделить на следующие категории:

1)ценовые – определенный ценовой сегмент.
Работают на большой рынок но в определенном ценовом сегменте.
Пример. Компания «Wallmark» – берут за счет оборота, «Rolex» - производят товары исключительно для богатых персон.

2)региональные – компании осуществляющие деятельность на определенной территории.

3)по услугам
Пример.
Автосервис по определенному производителю: Mazda, Nissan.
Здесь возможно расширение спектра услуг, т.е обслуживание нескольких торговых марок автомоилей.
Веб-программирование: скрипты, плагины исключительно для Wordpress, для DLE

4)по клиентам (пересекается с услугами)
Например.
Работа только со строительными организациями.
Консультации только компаниям по грузоперевозкам.

«Ниша – узкий сегмент рынка, но он не должен быть очень маленьким. Крошки от пирога собирать легко, но изюма там не бывает»
Пример.
Автомастеская по ремонту автомобилей Mazda
Автомастеская по ремонту капотов автомобилей Mazda.
Первая автомастерская просто перекроет вторую.

Касты были построены по принципу вопрос-ответ. Потому в таком же ключе и продолжим.

Как образуются ниши?
Многие компании пытаются выйти на рынок и потеснить крупных конкурентов. Выбирают узкое направление и чаще в нем доминируют.
Изначально выбранная нища определяет всю дальнейшую стратегию компании. Google 10 лет назад представил поиск. Сейчас он имеет множество сервисов. Mail был представлен как почтовый сервис. Сейчас также имеется множество смежных развлекательных сервисов, в том числе и поиск. Но тем не менее на текущем этапе своего развития они позиционируются как и ранее. Google – поисковик, Mail - почта.

Как выбрать денежную нишу, определить прибыльность?
Помогут сервисы рекламных компаний:
direct.yandex.ru
adsence.google.com
Создаете контекстное объявление исключительно для целевой аудитории, будущим вашим клиентам.
Создаете тестовую страницу с видом услуг по той нише, в которой хотите работать.
Пополняете баланс (долларов 10 будет достаточно) и наблюдаете за переходами посетителей по запросу.
Если тестовая страница с наименованием товара, то показателем будет число заказов.
Считается, что ниша хорошая, если на 100 посетителей приходится 1 заказ. Но есть и обратная сторона медали. Если мало посетителей, то возможно неправильно выбрана ниша или плохо подобрано объявление.
Ниша будет денежной, если Вы клиенту дадите больше, чем он Вам заплатит.

Самая перспективная ниша?
Та в которой Вы хорошо разбираетесь.

Нужно ли ориентироваться на конкурентов?
Нужно знать кто, где и чем занимается. В регионе конкурентов определить проще. Поставьте цель выйти в десятку: в ценовой нише, в региональной.. Конкурентность ниши даже определяется по запросу в топ 10 поисковой выдачи

Связь ниши и доменного имени читайте в статье о выборе домена

Кооперация с конкурентами? Если конкурент не хочет сотрудничать?
С конкурентами нужно кооперироваться, сотрудничать. Никогда к одному человеку не придут все клиенты.
Пришлите приглашение взаимовыгодное. Совместные акции, ссылки.
Блоги изначально персональные сайты. Но кто-то не умеет технически реализовывать идеи, кто-то не умеет продвигать сайты. Кооперация даст больше эффекта

Варианты кооперации с конкурентом у которого похожие услуги?
На своем личном примере. Я занимаюсь консалтингом, товарищ – интернет-разработками. Мы обмениваемся и делимся процентами друг с другом.

Проблемы возникающие при создании совместных проектов?
Четко определитесь заранее: кто за что отвечает:
1)За техническую поддержку
2)За продвижение
3)За идейную сторону, контент
Лучше расписать на бумаге и чтобы каждый ознакомился и согласился. Примерно такая ситуация как в акционерном обществе. Соответственно и доход делить проще.

Что лучше кооперироваться или для решения специальных задач нанимать фрилансеров?
Второстепенные вещи, всю рутинную работу лучше делегировать на аутсорс. Подбор названий, ключевых фраз, регистрация сайта – вот примеры, которые можно отдавать другим и предложений на этом рынке огромное множество. Фрилансерам можно отдавать не критиные работы. Более серьезные проекты – проверенным знакомым.

Уникальность продукта?
Продукт должен найти свою аудиторию (продается только в своем регионе), должен быть понятным и востребованным.

Если много конкурентов? Менять нишу?
Нужно сужать. Хуже, если конкурентов нет. Это говорит о том, что либо ниша новая, либо в ней нет денег.

Будут ли покупать услуги у новичка?
Всем нравится наблюдать, как развивается новичок. Но покупать у него не станут. Долго придется доказывать, что он стал профессионалом. Лучше позиционировать себя, как специалист и естественно быть в теме.

Сергей, как ты нашел собственную нишу?
Нишу бизнес-консалтинг я нашел эволюционно. В начале занимался разработкой сайтов. Но понял, что можно аутсорсить проекты другим. На сегодняшний день, я помогаю зарабатывать деньги.

Если продавать услуги обучения в блоге, стоит ли выкладывать все материалы?
В блоге выкладываете то, что можно выложить онлайн. Ваша цель – зацепить людей. Если материалы интересны, но неуникальны можете выкладывать, а индивидуальные консультации давать за деньги.

Какую информацию давать бесплатно, какую в инфопродукте?
Лучше больше бесплатно. Если уникальный продукт и целевая аудитория небольшая –продавайте.

Что должно быть первичным: блог или услуги?
Блог – средство продажи ваших услуг.

Как проще уяснить , что нужно рынку?
В маркетинге используют способ ответа на 3 вопроса.
1.Что нужно? Ответ даст общую картину о целевой аудитории (ЦА)
2.Чего хочет? Отличие от первого вопроса в определении потребностей ЦА.
Например. Студенту надо идти в университет, а хочет в кино. Что он выберет?)
3.От чего хочет избавиться ЦА? Если вы предлагаете решение проблем целевой аудитории, то люди будут за это платить.

Если нет потребности – создай ее. Прокомментируйте.
Чтобы создать потребность – нужно чувствовать рынок, тонко чувствовать то, что действительно будет востребовано. Лучше удовлетворить те потребности, которые есть, в нише, в которой будет работать. Свои следует создавать при накоплении опыта.

Налоги с блога?
Налоги с ваших услуг. Косультации – регистрирует в налоговом органе консультации.
Продаете товары – оформляете как розничную продажу..

Блоги в блоговой системе? Blogspot.com?
Нет ничего более постоянного, чем временное. Но перенести записи в дальнейшем на автономную платформу будет сложновато. Блогосервисных платформ трудно технически расширить. Плюс ссылки на новый блог с других ресурсов уже не перенести.

Какие приемы используете для скорейшего контакта с потенциальным клиентом?
Всевозможные: телефон, почта, форма обратной связи, skype, icq. Чем больше способов, тем лучше.

Как удержать клиентов, пока сайт в разработке?
Открыть рассылку, например на subscribe.ru

Расходы на ведение блога?
100$ достаточно. Взаимосвязь «время-деньги» никто не отменял. Затраты на хостинг, домен, Я-директ.

Партнерские программы. Как Вы к ним относитесь?
Лучший способ сделать денег с партнерки – это создать свою собственную партнерку.
Чужие партнерки имеют свойство лишь прекращать действие и «вгонять вас в зависимость от нее». Делаете деньги на adsence – а он может вас забанить..

(По мотивам 2 и 3 радиокастов Сергея Жуковского)

Руслан Ахметов